??? 商務講堂?LED專場有幸邀請(Qing)了網博會秘書長符德坤先生[Sheng]就21世紀(Ji)新的商業環(Huan)境、營銷趨勢及品牌建設等企業關心[Xin]的[De]熱點進行[Hang]了交流(Liu)與分享。

??? 一、LED企(Qi)業如[Ru]何真正使用網絡

??? 21世紀最(Zui)大的變化是(Shi)互聯網的發展[Zhan]與運用，之前花費巨大人力、物力而(Er)達到的推廣[Guang]效果，如今通(Tong)過互聯網(Wang)都(Dou)可以(Yi)輕松實現[Xian]。而我們的LED企業家并不适應這種商業環境的變革[Ge]，依(Yi)然專注[Zhu]于傳統營(Ying)銷方式，最終效果是錢花了，效果卻[Que]沒有(You)達到。他們的眼光依然徘徊在行業的(De)狹小範圍之内，熟不知(Zhi)就算百度、谷歌(Ge)這樣的大站，資[Zi]源駕馭能力還(Hai)是相當有限的。

??? 渠道選好了就要挑選内容，如何保(Bao)證企業(Ye)的聲音讓更多目[Mu]标客戶[Hu]群聽見？人雲亦雲的呐喊，表明你已經[Jing]完全出局了。互[Hu]聯網的世界裡隻認第[Di]一，不認第二(Er)。如果你不幸成為[Wei]第二，你[Ni]也要找到能稱[Cheng]為第一的亮點。隻要你[Ni]還有沖(Chong)擊第一之心，你就還有在行業(Ye)中争(Zheng)得一席之地的機會[Hui]。

??? 面對推廣渠道的推陳出(Chu)新，我們選(Xuan)擇的餘地也在[Zai]逐步加大，如(Ru)微博這樣全新的推廣(Guang)渠道我們(Men)都可以加以運用。總[Zong]體來說，隻要能營銷目标(Biao)客戶群的渠道[Dao]和方法我們都應該利用起來。

??? 二(Er)、創新是LED企業(Ye)發展的基石(Shi)

??? LED行[Hang]業比較成(Cheng)熟的領域主要集中在工業照明和城市照明，而民(Min)用照明領域發展明[Ming]顯遲[Chi]緩。民用照明(Ming)亟(Ji)待新的概念、産品、品(Pin)牌[Pai]與營銷方式沖擊傳統市[Shi]場。蘋果的手機為什麼引得衆多(Duo)果迷[Mi]熬夜搶購(Gou)？因為它開創了智能手機新的[De]标杆。它告訴(Su)消(Xiao)費者，這就是Iphone，它(Ta)不是一個手機也(Ye)不是電腦。

??? 我們的LED企業總是[Shi]說民用[Yong]市場不好做[Zuo]，一個燈泡買不到180根本賺不(Bu)了錢。這種想(Xiang)法是錯誤的。你的[De]想法也(Ye)是大多數(Shu)企業家的想法，做的人少(Shao)自(Zi)然商機無限。LED産品就應該(Gai)有[You]自己的定位，不[Bu]能把自己和節(Jie)能燈比，畢竟我們(Men)不[Bu]是節能燈(Deng)。我們的[De]家用[Yong]照明産品就(Jiu)可以定位高(Gao)端市場，開發智能化的[De]家[Jia]用照明(Ming)體系解決方案，打(Da)造家用照明(Ming)領域的Iphone。

??? 簡單一句話(Hua)概括，LED市場(Chang)需要創新。需要一個[Ge]企業站出來告訴大[Da]家，什麼才是真正的(De)LED家用照明産品。同時LED以其獨特的産[Chan]品技術優勢，将開發更多(Duo)的運用領域，這些都[Dou]需要LED企業去發掘。

??? 三[San]、品牌還是名牌，不是LED企業自己說了算

??? 帶上LV的包包你就是名(Ming)媛，駕駛寶馬[Ma]你就是青年才俊。這就是品(Pin)牌的附加(Jia)值，用錢是(Shi)砸不出來的。

??? 究竟(Jing)什麼是(Shi)品牌，什麼是名[Ming]牌呢？品牌的[De]核[He]心價(Jia)值是(Shi)創造消費感受，以消費[Fei]感受提高産品[Pin]附加值或者提高銷(Xiao)量。品牌的核心是[Shi]嘩衆或者取[Qu]寵制造關注力，以關注力提高附加值和[He]銷量。簡(Jian)單說或如(Ru)果廣告停了影響力還能繼續維持的就是品牌，反[Fan]之(Zhi)就(Jiu)是名牌。品牌[Pai]以精準客戶[Hu]群為[Wei]目标，名[Ming]牌隻是花錢讓大家知道。品牌把産品(Pin)當成藝術品[Pin]，而名牌恨不(Bu)得“裸(Luo)奔”。品牌始終保持七[Qi]分神秘，而(Er)品牌隻會編故[Gu]事嘩[Hua]衆取寵。品牌包裝是産品[Pin]的一部[Bu]分[Fen]，而名(Ming)牌隻[Zhi]會用包裝[Zhuang]做[Zuo]廣告。